Рынок печатной рекламы: клиент скорее жив, чем мертв?
Рекламодателям интересно, стоит ли дальше вкладывать средства в этот канал продвижения. Кризисы финансово-экономического сектора, безусловно, отражаются на рекламном секторе.
Рынок рекламы в печатных СМИ рухнул на пике, а кризис запустил резкий рост курса валют. Прямо пропорционально выросли затраты на полиграфию. Выручка упала, издательский бизнес деформировался.
Наименьшее снижение объемов рекламы показали газеты. После 2015 года с рынка ушли крупные издания.
Например, помните известную газету «Из рук в руки»? С 2016 года она полностью перешла в электронный формат.
Какие печатные СМИ все еще привлекательны для рекламодателей?
- женские и fashion-журналы;
- ежедневные и еженедельные газеты;
- деловые издания;
- телегиды;
- бортовые журналы.
Продвижение в печатном СМИ: как решить проблему?
«Бумага» — не интернет. Нужно сконцентрироваться на идее и попытаться вовлечь в нее других. Бесполезно соревноваться по скорости. Ставка должна делаться на качественный контент.
Критично мыслящие люди будут продолжать читать бумажную прессу, как главный источник информации.
Реклама в печатном СМИ благосклонно воспринимается аудиторией. Покупая модный журнал, женщина платит и за рекламу — все логично. Это часть продукта. Рекламные полосы в глянце не раздражают.
Есть товары и услуги, для которых печатная пресса особенно эффективна. Догадались? Это туристический сектор.
Кроме ставки на качественный и глубокий контент, пересматривается ценообразование. Есть более дорогие рекламные полосы. Нужно четко определить цель и нарисовать портрет ЦА. Важную роль играет размер рекламного макета.
Прочитанная информация глубже врезается в память, чем услышанная
Реклама в печатных СМИ не трактуется как навязчивая. Читатель волен воспринимать информацию или пропустить ее. Есть время разобраться в смысловом наполнении.
Реклама в печатном СМИ выигрывает еще по одному показателю — наличию пробников, дисконтных карт, купонов и ароматизированных страниц. Все это эффективные маркетинговые инструменты годами доказавшие свою востребованность в нише продаж.
Пробежимся по плюсам и минусам рекламы в печатных СМИ
Продвижение в СМИ: «за»
- Информативность. В качестве наполнения берутся графики, таблицы, объемные материалы.
- Длительность. Рекламу можно сохранить, перечитать, вернуться к ней через время, показать знакомым.
- Таргет по теме. Подбирается СМИ под ваш запрос и ЦА.
- Широкая география. Можно выбрать конкретную местность.
- Обратная связь через скидки, купоны, карты.
Продвижение в печатных СМИ: «против»
- Это слабый канал для аудиалов. Нет звукового контента. Сейчас многие пользователи слушают в дороге подкасты. В темпе жизни современного человека сложно читать на ходу.
- Небольшая аудитория. Тематические издания выходят малым тиражом.
- Низкое качество печати, если говорить о газетах. Рекламное объявление выглядит малопривлекательным.
- Дорого. На стоимость влияет: престиж издания, формат, местоположение (полоса), количество цветов.
- Жесткая конкуренция.
- Отсутствие гарантий размещения рекламы на конкретном месте.
Если обобщить проблему рекламы в печатных СМИ, то это невозможность аналитики, получения точных данных о тиражах журналов и газет. Аудит печатных СМИ вызывает трудности.
На втором месте — недостоверный портрет целевой аудитории. Этот пункт вытекает из первого. Рекламодатели выбирают ориентиром конкурентов.
Статистика говорит, что 70% рынка рекламных объявлений сосредоточены в прессе. Она дешевле, чем реклама по ТВ и воздействует на определенную потребительскую группу.
Мифы о печатных СМИ
- Газеты и журналы больше никто не читает.
- Интернет потеснил печатные издания.
- Печатные СМИ — удел пенсионеров.
Аудиторию 30+ язык не повернется назвать старой. А по мнению экспертов, это возрастная группа самая привлекательная. Печатным СМИ доверяет серьезная аудитория. Кричащие «вирусные» заголовки в интернете часто разочаровывают.
В известных изданиях работает штат профессиональных журналистов, они трудятся над интересной и легкой подачей материала. Чтобы не говорили противники рекламы в печатных СМИ — любое издание придерживается определенного стандарта.
Какие бы чернильные пятна не оставляли печатные СМИ — их все равно читают. Они осязаемы. Это как выбор между бумажной книгой и электронной. У каждого варианта свои поклонники.
Рекомендации или как избежать ошибок в рекламе печатных СМИ
- Сделать статью более познавательной или использовать очерк. Минимизируйте конкуренцию с рекламными блоками. Спрос на интересные и полезные публикации растет. Делайте рекламу нативной.
- Не игнорируйте четкие и краткие заголовки, передающие суть.
- Поставьте себя на место клиента. Какая реклама ему нравится?
- Витиеватые выражения и сложные термины — к узкоспециализированному контенту. Это утяжеляет рекламу и делает ее менее читабельной.
- Используйте яркие идеи, чтобы сделать рекламу креативной и запоминающейся.
- В прессе продвигаются до «пика продаж».
- Забудьте про «клише». Слова лучший и уникальный не несут смысловую нагрузку. Если это так, докажите!
- Приятные бонусы — скидки, рекомендации, чек листы.
- Мозг легче запоминает картинки, расположенные в левой части, а текстовое наполнение — с правой. Пользуйтесь.
Какие еще проблемы возникают при рекламе в печатных СМИ?
- Невозможно дозвониться по номеру, указанному в контактах. Установите многоканальные телефоны или мониторьте связь.
- Выделяйтесь среди конкурентов. Проанализируйте их подачу.
- Неверный выбор издания или раздела для размещения рекламы. Экспериментируйте с носителями.
- У рекламного текста нет глубины и содержательности, хромает уникальность.
Обобщим информацию: продвижение в СМИ от PR — экспертов
«Не все кошки ночью серы»: печатные и цифровые СМИ работают заодно. Способов общения с аудиторией должно быть несколько. Так, работает пиар продвижение в Москве - аудитория сидит в социальных сетях, получает рассылку на email адрес, читает любимые журналы или СМИ блоги.
А вы знаете как называлась первая рукописная газета в России? Больше интересного в блоге.